Як не потрібно виступати (на прикладі Клінтон і Трампа)
26 вересня 2016 року відбулися перші дебати кандидатів у президенти США Дональда Трампа і Гілларі Клінтон. Ці дебати стали прекрасним прикладом того, як не варто будувати публічний виступ.
Форма набагато важливіша за зміст виступу, але цей ефект короткочасний. Якщо зміст порожній, на формі оратор протримається недовго. Саме так і сталося під час дебатів американських політиків. Яскраві жести, характерність, харизма – це ключові інструменти Трампа, і перші 10 хвилин набагато цікавіше було спостерігати саме за ним. Однак, коли мова зайшла про податки та ухвалені закони, більше аргументів було у Клінтон.
Які помилки в невербальній поведінці допустили кандидати?
Багато тем, які обговорювали оратори, цікаві більшості громадян США. Публіка сприймає оратора емоційно, не керуючись логікою. Трамп використав цей момент: він поводився агресивно, щоб здаватися більш переконливим. Типова поведінка холерика. Це дійсно працює, якщо аргументи подано в простій формі. Але якщо інформація складна, то трампівська манера поведінки сприймається як звичайна агресія.
Вона проявляється не тільки в міміці, інтонації, а й у жестикуляції: різкі категоричні жести, часто вказівні. Поза напружена. Дуже впадає в око, що Трамп практично весь час двома руками тримався за трибуну. Така форма жестикуляції категорично неприйнятна для оратора в сучасному суспільстві: вона відштовхує глядачів.
Клінтон це розуміла, тому поводилася спокійно, навіть розслаблено. Вона посміхалася, часто жартуючи над Трампом, обговорюючи складні теми. Посмішка – найкраща реакція, тому Клінтон реагувала на дебати, як і більшість їхніх слухачів.
Як риторичні прийоми можуть обернутися проти оратора?
Практично від самого початку дебатів Дональд Трамп використовував прийом звернення "пані держсекретар" щодо Гілларі Клінтон. Думаю, що цей прийом був продуманий командою Трампа заздалегідь. Мета – звернути увагу аудиторії на минуле "пані держсекретаря". Дональд Трамп кілька разів згадував, що Клінтон уже 30 років у політиці.
Цим зверненням він підкреслив другорядність Гілларі Клінтон у політичному житті країни та її відповідальність за помилки Барака Обами. Клінтон же наводила аргументи, які повною мірою підтверджують правильність попередніх рішень і дій нинішнього уряду.
Переломним моментом стало запитання про те, чому Трамп не опублікує свою декларацію про доходи. Трамп відповів, що ще не опублікував її, оскільки триває податкова перевірка. Потім він заявив, що виборці зможуть ознайомитися з його декларацією тоді, коли Гілларі Клінтон опублікує 30 000 листів з її електронної пошти.
Чому звинувачення можуть бути ефективними або провальними?
Сплата податків – принципове питання для американців, можна сказати, святе. Тому американці не могли зрозуміти, до чого тут листи Клінтон на її особистій електронній пошті і чому адвокат поки що забороняє Трампу оприлюднити цю декларацію.
Одразу після заяви Дональда Трампа Клінтон пояснила глядачам, що її опонент, будучи великим бізнесменом і мільярдером, не хоче оприлюднювати свою декларацію, можливо, тому що статки Трампа інші. Найімовірніше, обсяг його допомоги іншим особам також не відповідає його заявам.
Під час дебатів прозвучали кілька звинувачень. Сильним був той оратор, який висловив конкретні претензії до діяльності опонента. Дональд Трамп звинувачував Гілларі Клінтон у тому, що вона несе відповідальність за все, що відбувалося останні 30 років. За все – значить ні за що конкретне. Тому на таке звинувачення легко відповідати.
Гілларі Клінтон звинуватила Дональда Трампа в тому, що він приховує свою податкову і фінансову інформацію, бо боїться показати правду. Друге, що використала Клінтон – звинувачення в тому, що її опонент не платить за своїми боргами. Як приклад вона навела випадок з архітектором гольф-клубу, який перебував у залі під час дебатів.
На завершення скажу, що дебати кандидатів у президенти США були малоінформативними. Оратори використовували недостатньо ефективну аргументацію, часто переходили на особистості. Така форма дебатів у принципі себе вичерпала і не може бути використана для навчання початківців і досвідчених ораторів. Не повторюйте помилок. Будьте цікавими ораторами!
Микола Овчаров
